江西冶金职业技术学院

江西冶金职业学院市场营销专业

江西冶金职业技术学院市场营销

专业名称：市场营销

江西冶金职业技术学院市场营销

 一、专业名称及代码

市场营销（630701）

二、入学要求

普通高级中学毕业或具备同等学力

三、基本修业年限

三年

四、职业面向

五、培养目标与培养规格

（一）培养目标

本专业培养理想信念坚定，德、智、体、美、劳全面发展具有一定的科学文化水平，良好的人文素养、职业道德和创新意识，精益求精的工匠精神，较强的就业能力和可持续发展的能力；掌握市场营销的专业知识和技术技能，面向批发和零售业，能够从事销售经理、区域销售经理、卖场经理、小微商业企业创业者、市场主管、市场经理等工作的高素质技术技能人才。

（二）培养规格

 本专业毕业生应在素质、知识和能力等方面达到以下要求。

1、素质

（1）坚定拥护中国共产党领导和我国社会主义制度，在习近平新时代中国特色社会主义思想指引下，践行社会主义核心价值观，具有深厚的爱国情感和中华民族自豪感；

（2）崇尚宪法、遵法守纪、崇德向善、诚实守信、尊重生命、热爱劳动，履行道德准则和行为规范，具有社会责任感和社会参与意识；

（3）具有质量意识、环保意识、安全意识、信息素养、工匠精神、创新思维；

（4）勇于奋斗、乐观向上，具有自我管理能力、职业生涯规划的意识，有较强的集体意识和团队合作精神；

（5）具有健康的体魄、心理和健全的人格，掌握基本运动知识和一两项运动技能，养成良好的健身与卫生习惯，良好的行为习惯；

（6）具有一定的审美和人文素养，能够形成一两项艺术特长或爱好。

2、知识

（1）掌握必备的思想政治理论、科学文化基础知识和中华优秀传统文化知识；

（2）熟悉与本专业相关的法律法规以及环境保护、安全消防、现代市场规则等相关知识；

（3）掌握商品分类与管理的基本知识和方法；

（4）掌握消费者行为和消费心理分析的基本内容和分析方法；

（5）掌握营销计划和控制等营销组织管理的基本方法；

（6）掌握推销和商务谈判的原则、方法和技巧；

（7）掌握市场调查的方式、方法、流程，基本抽样方法和数据分析方法，市场调查报告的撰写方法；

（8）掌握营销活动策划与组织的基本内容和方法；

（9）熟悉现代市场营销的新知识、新技术。

3、能力

（1）具有探究学习、终身学习、分析问题和解决问题的能力；

（2）具有良好的语言、文字表达能力和沟通能力；

（3）能够与客户进行有效沟通；

（4）能够对客群和竞争者进行分析；

（5）能够组织实施营销产品的市场调查与分析；

（6）能够组织实施品牌和产品的线上线下推广和促销活动；

（7）能够组织实施推销和商业谈判；

（8）能够对客户关系和销售进行日常管理；

（9）能够为小微创业企业进行营销活动策划并组织实施；

（10）具备一定的商业信息技术与工具应用能力；

（11）具备商务礼仪规范应用能力。

六、课程设置及学时安排

本专业课程主要包括公共基础课程和专业（技能）课程。

（一）公共基础课程

主要课程有：毛泽东思想与中国特色社会主义理论体系概论、思想道德修养与法律基础、大学英语、计算机文化基础、体育与健康教育、经济数学、心理健康教育、就业与自主创业指导、应用文写作、中国历史文化修养。

（1）《思想道德修养与法律基础》（2学分  34学时）

教学目标：通过本课程学习，使大学生认识到：只有努力学习掌握马克思主义基本理论，培养良好的思想道德素质和法律素质，把个人人生理想融入国家和民族的事业中，树立为中华民族伟大复兴的中国梦而奋斗的决心和信心，勇做走在时代前面的奋进者才能最终成就一番事业。

教学内容：珍惜大学生活 开拓新的境界、追求远大理想 坚定崇高信念、弘扬中国精神 共筑精神家园、领悟人生真谛 创造人生价值、注重道德传承 加强道德实践、遵守道德规范 锤炼高尚品格、学习宪法法律 建设法治体系、树立法治观念 尊重法律权威、行驶法律权利 履行法律义务。

建议教材版本：《思想道德修养与法律基础》（2018年修订版） 

高等教育出版社  本书编写组  ISBN  978-7-04-043198-8

（2）《毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系概论》（4学分 68学时）

教学目标：通过本课程学习，使大学生系统掌握中国化马克思主义的形成发展、主要内容和精神实质，不断增强中国特色社会主义道路自信、理论自信、制度自信和文化自信。深入贯彻党的十八大精神，深入贯彻习近平总书记系列重要讲话精神，推动用党的理论创新的最新成果武装大学生的头脑，培育和践行社会主义核心价值观，坚定中国特色社会主义的理想信念，并积极投身这一伟大的事业。

教学内容：马克思主义中国化两大理论成果、新民主主义革命理论、社会主义改造理论、社会主义建设道路初步探索的理论成果、建设中国特色社会主义总依据；社会主义本质和建设中国特色社会主义总任务、社会主义改革开放理论、建设中国特色社会主义总布局、实现祖国完全统一的理论、中国特色社会主义外交和国际战略、建设中国特色社会主义的根本目的和依靠力量、建设中国特色社会主义领导核心。

建议教材版本：《毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系概论》（2018年修订版）  高等教育出版社  本书编写组  ISBN  978-7-04-043202-2

（3）《大学英语》（8学分  136学时）

教学目标：通过本课程的学习，使学生夯实语言基础的同时，进一步培养和提高学生听、说、读、写、译能力，在涉外交际的日常活动和业务活动中进行简单的口头和书面交流，并为今后进一步提高英语交际能力打下基础。培养学生分析、推理、归纳、综合等思考能力和语言运用能力。培养学生思想道德素质、文化素质和心理素质，重视学生思维能力和创新能力的养成。

教学内容：第1册内容：going to college、music、stay safe online 、first impression 、community service 、work 、sporting legends 、an embarrassing moment；第2册内容：book and newspapers 、surveys and advertising 、public relations and communication 、culture、college education 、online learning 、 animals 、everyday  life；第3册内容：treasured memory、back to nature、coping with a crisis、social responsibility、lifetime gift、technology and people、qualities of leaders、looking for work。

建议教材版本：《实用英语》（第五版） 综合教程（1、2、3）

《实用英语》教材编写组  高等教育出版社 

 《实用英语》（第五版）综合教程1  ISBN  978-7-04-039419-1

《实用英语》（第五版）综合教程2  ISBN  978-7-04-039420-7

《实用英语》（第五版）综合教程3  ISBN  978-7-04-039421-4

（4）《经济数学》（4学分  68学时）

教学目标：通过本课程的学习，使学生获得必需、够用的导数、微分、积分、线性代数和概率论等基础知识和常用的运算方法。为培养经济管理等方面实用型高级技术人才进一步学习专业课程打基础。注重学生能力培养、重知识应用、重素质教育，以培养应用型人才为目标。

教学内容：函数与极限、导数与微分、导数的应用、积分及其应用、多元函数微分学、矩阵与线性方程组、概率的基本知识及其应用、数据处理、数学实验等。

建议教材版本：《经济应用数学》（第2版） 高等教育出版社 冯翠莲

ISBN  978-7-04-032571-3

（5）《计算机文化基础》（3学分  51学时）

教学目标：通过本课程的学习，使学生掌握计算机基础知识，基本操作技能，实用软件的使用，为学生熟练使用计算机打下基础。

教学内容：计算机基础知识、中文Windows 7操作系统、应用文字处理软件Word 2010、应用电子表格软件Excel 2010、PowerPoint 2010应用、计算机网络基础知识。

建议教材版本：《计算机基础项目教程》 江西高校出版社  谢赞忠

ISBN  978-7-5493-5862-5

（二）专业（技能）课程

主要课程有：西方经济学、基础会计、市场调查、市场营销学、管理学原理、统计学原理、商品学、广告原理与实务、经济法基础、网络营销、现代推销技术、客户关系服务、消费心理学、公共关系学、商务谈判、分销渠道管理、市场营销策划。

1、其中专业核心课程有：市场营销学、管理学原理、商品学、广告原理与实务、现代推销技术、消费心理学、商务谈判、网络营销、市场营销策划。

（1）《西方经济学》（4学分  68学时）

教学目标：使学生掌握微观经济学、宏观经济学的基本规律和研究方法，借鉴西方经济理论的有益结论，使学生初步学会应用这些方法分析、解决一些常见的经济问题，为其他专业基础课和专业课理论课程的学习奠定基础。

教学内容：本课程分为微观和宏观两部分。微观经济学的基本内容包括：均衡价格理论、消费者行为理论、生产理论、分配理论以及相关的微观经济政策；宏观部分的基本内容包括：国民收入决定理论、失业与通货膨胀理论、经济周期及经济增长理论、开放经济理论、宏观经济政策等。

建议教材版本：《西方经济学》  中国财经经济出版社  何璋  ISBN 9787500577812

（2）《市场营销学》（4学分  68学时）

教学目标：了解市场营销学产生的历史背景与阶段特征；了解学科性质和研究对象；理解市场营销的指导思想及其演变过程和适用条件；明确当代企业应树立的正确的营销观念；掌握市场营销的基本概念；认识市场营销理论对中国经济改革与发展的意义。

教学内容：市场营销学的产生和发展、市场营销学的研究对象和学科特色、市场营销学的研究方法、战略规划与市场营销管理过程、消费者市场及其购买行为、组织市场及其购买行为、目标市场营销战略、竞争性市场营销策略、产品策略定价策略、市场营销渠道策略、营销传播与促销策略、市场营销组织、计划与控制、服务营销策略、市场营销的新概念、案例讨论、模拟实验与社会实践。

建议教材版本：《市场营销学》 刘金花 清华大学出版社 ISBN 730502140

（3）《管理学原理》（4学分  68学时）

教学目标：通过本课程的学习，培养学习管理的兴趣，了解管理学的学科特征，熟悉基本的管理工作程序,掌握基本的管理工具、方法，运用基本的管理知识解释现实中的管理现象，运用基本的管理知识解决现实中的管理问题。

教学内容：《管理学原理》是管理学科的一门基础性课程。本课程重点介绍管理学的基本概念和原理、西方管理思想的演变过程及启示、管理面临的内外部环境分析、管理的基本职能（计划职能、组织职能、领导职能和控制职能）。

建议教材版本：《管理学原理》 刘文华  科学出版社  ISBN 9787030143082

（4）《统计学原理》 （4学分  68学时）

教学目标：通过本课程的教学，使学生能够较系统地掌握统计学的基本思想、基本理论、基础知识和基本方法；理解并识记统计学的有关基本概念和范畴；掌握并能运用统计基本方法和技术进行统计设计、统计调查、统计整理和一定的统计分析，提高学生实际工作能力。

教学内容：统计调查、统计整理、综合指标、抽样推断、相关于回归分析、时间数列、统计指数等

建议教材版本：《统计学原理》  重庆大学出版社  邢春玲  ISBN  7562426813

（5）《商品学》（4学分  68学时）

教学目标：理解商品的本质及其属性；掌握商品学的研究内容及其商品学的研究方法；掌握质量与商品质量的含义，熟练掌握商品的一般质量要求和国际贸易对商品质量的要求；掌握决定和影响商品质量的主要因素；掌握商品分类的概念；熟练掌握商品的分类标志及常见的分类方法；掌握商品的化学成分与结构、商品的物理、机械及化学性质；掌握商品包装、商品养护、商品条形码等内容

教学内容：商品质量以及与其相关的商品分类、商品标准、商品鉴定、商品成分与性质、商品储存与养护、商品开发研究等内容。

建议教材版本：《商品学概论》（第一版） 李凤燕  清华大学出版社  ISBN 9787302202264

（6）《经济法基础》（2学分  34学时）

教学目标：通过本课程的学习，使学生了解反不正当竞争法、知识产权法、经济纠纷解决等相关法律知识，重点掌握合同法、公司法、企业法、反不正当竞争法、消费者权益保护法、产品质量法、知识产权法、财税法等岗位必备法律知识与技能，强化学生法学意识及运用法学知识维护合法权益的能力。

教学内容：本课程主要讲授法的基本概念、企业法、公司法、合同法、税法、金融法、仲裁、诉讼、行政复议等知识。使学生掌握我国主要的经济法规，树立经济法律意识，具有运用法律手段保护消费者和企业合法权益的初步能力。

建议教材版本：《经济法》  李胜沪  经济科学出版社  ISBN 750586071

（7）《广告原理与实务》（4学分  68学时）

教学目标：通过本课程的教学，使学生正确的认识它是一门研究广告现象及其一般规律以及方法与技巧的学科。使学生了解广告与市场营销的关系，掌握广告学的基本原理及其操作实务。使学生能够具备分析现代广告活动的设计理念；对中国广告活动中的现状与发展趋势做到有一定的了解；理论联系实际，掌握广告调研、广告策划、广告效果评估测定与广告预算的基本原理与方法，培养学生进行广告案例分析、全面认识广告作品及解决实际问题的基本能力。培养具有现代广告营销理念的高级人才。

教学内容：本课程主要讲授现代广告调查与分析、现代广告决策与计划、现代广告费用预算、电视广告策划、广播广告策划、报纸广告策划、推销广告策划、电脑广告策划、广告宣传活动策划、现代广告的宣传与实施、现代广告效果评论与测定等知识。

建议教材版本：《广告原理与实务》王吉方 机械工业出版社ISBN 9787111254881

（8）《现代推销技术》（4学分 68学时）

教学目标：牢固树立以客户为中心的推销观念，并以此观念为指导去研究和解决在推销过程中所产生的实际问题；掌握现代推销的基本概念、基本原理和基本方法；学会对推销环境进行分析和判断，了解推销队伍的组建和管理；掌握在推销过程中如何去发现客户如何与客户进行推销洽谈；掌握推销谈判中的策略和技巧。

教学内容：本课程主要阐释和解决推销实践中的各类技术性问题。推销的基本概念和特点、推销的常用理论模式、推销环境分析、推销人员的职责和能力、推销队伍的组建和管理、推销配额的设置、如何寻找与鉴定准顾客以及推销洽谈的策略。

建议教材版本：《现代推销技术》（第一版） 郭奉元 高等教育出版社  ISBN 7040098512

（9）《消费心理学》（4学分 68学时）

教学目标：通过营销心理学课程的学习，使学生了解心理学和营销心理学的基本知识，认识消费者心理活动的过程；会分析消费者的个性心理和群体心理状况，熟悉消费者的购买心理过程及社会文化与消费心理的关系；掌握市场定位的心理策略，明白新产品设计销售与消费者心理、商标包装品牌与消费者心理、商品广告与消费者心理、商品价格与消费者心理、购物环境与消费者心理、网络营销与消费者心理等的关系；会描述营销者个性心理、群体心理的特点，把握营销者与消费者的心理互动要求。

教学内容：本课程主要讲授顾客的群体心理和个体心理知识、人员推销、服务、销售方式、商品等不同状况对顾客心理的影响，了解顾客心理的变化规律及当代消费需求规律和消费方式多样化、个性化的趋势等知识。

建议教材版本：《营销心理学》 单凤儒  高等教育出版社  ISBN 7040100045

（10）《公共关系学》（3学分  48学时）

教学目标：通过本课程的学习，使学生们能全面了解公共关系学的学科发展史，掌握公共关系的基本概念，理解公共关系的基本原理，培养和强化学生们的公关意识，不断提高大学生分析、解决公关问题的能力，并为今后从事相关工作打下坚实的基础。

教学内容：本课程主要讲授公关的基本概念、原则、职能、目标及广告的相关知识，使学生掌握公共关系的基本理论，了解公共关系主要专题活动的类型、特点，并具备公共策划、调研和执行的能力。

建议教材版本：《公共关系学》 沈永祥 化学工业出版社 ISBN 9787122046574

（11）《商务谈判》（3学分 48学时）

教学目标：通过本课程的学习，使学生系统了解和认知商务谈判与推销活动的基本特征和规律，掌握商务谈判与推销活动的基本理论、方法和策略，培养和提升学生从事谈判与推销工作的素质、能力和技巧。

教学内容：本课程主要讲授商务谈判的内涵与定义、商务谈判的结构与类型、商务谈判的准备与过程以及商务谈判的策略运用。使学生掌握谈判的原理与规则、战略与战术，做到灵活运用，在商品经济的发展和国内外市场的开拓中，发挥自己的作用。

建议教材版本：《商务谈判》 付春雨  化学工业出版社  ISBN 712204135

（12）《市场营销策划》（3学分  48学时）

教学目标：通过课程的学习使学生了解和掌握市场营销策划的基本理论、 基本方法和基 本程序；培养学生应用市场营销原理解决企业营销实际问题的基本能力；为学生 毕业后能够较好地适应市场营销管理工作的需要打下基础。

教学内容：本课程主要讲授市场营销策划的基本原理和基本知识，市场营销策划系统和营销环境等知识。使学生树立现代市场营销策划观念，懂得市场调研和营销策划的方法，初步掌握各种营销策略及其综合运用的基本知识。

建议教材版本：《市场营销策划》（第一版） 李学芝  化学工业出版社  ISBN 9787122008602

（13）《网络营销》（4学分  68学时）

教学目标：通过本课程学习，使学生系统掌握网络营销的基本理论、基本知识，学会利用网络进行市场信息收集和企业形象宣传，可以成功开展网络营销，培养学生的动手能力。

教学内容：本课程主要讲授网络营销的基本知识与实际应用，培养学生利用网络解决营销活动中处理问题的能力。

建议教材版本：《网络营销》 李玉清 东北财经大学出版社ISBN 9787811222579

（14）《分销渠道管理》（2学分 32学时）

教学目标：通过本课程学习，使学生系统掌握分销渠道的基本理论、基本知识，学会利用分销渠道进行市场信息收集和企业形象宣传，理解分销渠道，培养学生的分销渠道理念。

教学内容：本课程主要讲授分销渠道的基本知识与实际应用，培养学生利用分销渠道解决营销活动中处理问题的能力。

建议教材版本：《分销渠道管理》 卜妙金 高等教育出版社ISBN9787040205633

2、实践教学

（1）市场调查学实训（1学分  25学时）

实训内容：要求学生把市场营销理论综合运用于营销实践，联系有关项目或产品资料，为某一产品进行市场营销策划与设计。

实训目标：通过实训要求学生更好地理解市场营销学的相关理论知识，掌握市场营销的基本技能，有利于学生将来更好地胜任营销工作，也为学生将来自己创业奠定一定的业务基础。

（2）广告原理与实务实训（1学分  25学时）

实训内容：综合广告案例，掌握广告媒介运用的技巧，了解各类广告媒介，归纳各类广告媒介中各项产品及服务，分析广告媒介的特点。

实训目标：通过实训要求学生具备进行基础的广告调查、广告策划、广告创意的能力，具备，综合分析能力的能力，具有大局意识，分析具备团队合作精神。

（3）网络营销实训（1学分  25学时）

实训内容：组织学生进行网上市场调查，参与网络推广的市场营销策划，网络营销站点的建设，以及网络推广的市场运作，了解网络营销的特点与流程。

实训目标：通过实训，可以培养学生实际业务操作能力，使学生进一步加深理解网络营销这种新的市场营销模式，使学生对网络营销的认识逐步由感性变为理性并上升为实际的业务操作能力，为学生今后能从事具体的网络营销工作打下良好的基础。

七、毕业要求

在规定的修业年限内，学生德、智、体达到规定的标准，且须修完本专业培养方案中必修课和一定数量的选修课程，思想道德考核合格，总学分达到139 分，总学时达到2826学时，包括完成规定的公共基础课程学时，完成毕业论文（设计），完成顶岗实习（一般为6个月）并考核合格，达到上述要求后方可毕业。

江西冶金职业技术学院市场营销

江西冶金职业技术学院学生评价：

学校老师学历高，水平高，老师认真负责。我对学校很满意。图书馆里有很多书，体育馆又高又壮。商务英语专业是一个新兴专业培养的人才，既懂英语又懂商务，满足公司目前的需求。